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[마케팅 전략] 만약 내가 롭스와 랄라블라의 마케터라면? 🧐Growth Marketing 2021. 11. 13. 23:53
국내의 H&B 시장의 올리브영의 독주체제가 강화되고 있습니다. 최근 롯데 쇼핑은 내년까지 롭스의 전국 매장을 전체를 폐점할 계획을 밝혔습니다. GS리테일의 랄라블라의 사업도 부진한 가운데, 올리브영의 점유율을 가파르게 증가하고 있습니다. 어떤 이유에서 올리브영은 이렇게 잘나가고, 롭스와 랄라블라는 부진할까요? 그리고 만약 롭스, 랄라블라의 마케터라면, 지금의 문제점을 어떤 방법으로 개선해볼 수 있을까요? 지금부터 함께 생각해봅시다! 1. 2021 국내 H&B 시장에 대해 알아보기 (1) 시장 현황, 시장 점유율 시장조사기관 유로모니터에 따르면 지난해 H&B스토어 시장 규모는 1조7800억원이었습니다. 전년 대비 13%가량 줄었는데, 국내 소비 시장이 온라인으로 쏠리는 데다가 코로나19까지 겹친 데 따른 ..
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예비 그로스 마케터 잔느, 장씨네 치킨집 컨설팅 하기Growth Marketing 2021. 11. 3. 21:51
비즈니스모델 소설 - Ep.1 치킨집 장씨 ① 「장씨 치킨의 신제품」 비즈니스모델 이론을 소설로, 「비즈니스모델러」 인사이터스컨설팅 제공 Episode 1 [ 치킨집 장씨 ] &quo... blog.naver.com 장씨의 신제품이 잘 팔리지 않은 이유 대박 치킨집의 장점을 그대로 차용했다. 20% 저렴하게 가격을 책정하였지만, 그 가격보다 저렴한 치킨집은 많다. 즉 장씨의 치킨을 대체할 만한 가게들이 여전히 많다. 또한 장씨의 가게는 아버지 때부터 이어져 온 치킨집이고, 대를 이어온 단골손님들이 있었다. 장씨의 가게의 문제는 그들이 떠난 것. 그러나 이탈원인을 해결하는 것이 아니라, 섣부른 신메뉴 개발이 잠재고객의 니즈를 고려하지 않았다. 요즘 뜨는 맛의 제품을 개발하는 것이 오히려 차별점을 없애는 것..
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영수증으로 보는 데이터카테고리 없음 2021. 11. 1. 22:09
영수증은 버려주세요. 매일 만져보지도 못하고 떠나가는 영수증들이 너무나 많다. 별거 없는 영수증이라도 잘 들여다보면, 많은 데이터가 보인다. 익숙한 듯 새삼놀랍게도 사용자의 구매와 관련된 데이터를 얻을 수 있다. “영수증에는 모든 데이터의 키 값, 즉 누가, 언제, 어디서, 무엇을, 어떻게, 얼마 주고 샀는지에 대한 연결고리가 들어 있다. POS 데이터만 제대로 정리되어 있으면 다른 데이터와 연결해 풍성한 의미를 찾을 수 있다." - 차현나 그러나 모든 데이터 분석에 앞서 가장 선행되어야 할 것은 '목적 설정'이다. 데이터 분석을 시작하기 전 단계에서 분석을 통해 알고 싶은 것이 '무엇'인지를 구체적으로 명확히 정의하지 않으면 '어떻게' 분석해야 할 지도 알기 어렵다. https://www.joongan..
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